V prvej časti sme rozobrali kedy môže nemecký insolvenčný správca spätne požadovať vrátenie platieb za riadne dodaný tovar. Nižšie prinášame súbor preventívnych opatrení, ktoré dokážu toto riziko výrazne znížiť.
1. Trojtýždňové pravidlo – 21-dňový limit a „stop kredit“
-
Sledovanie splatnosti: Pohľadávka, ktorá je v omeškaní dlhšie ako 21 dní, sa podľa ustálenej judikatúry Spolkového súdneho dvora (BGH) považuje za signál platobnej neschopnosti.
-
Pozastavenie ďalších dodávok / 100 % predplatba: Po uplynutí 21 dní treba zastaviť „úverovanie“ zákazníka a umožniť nové dodávky len proti okamžitej platbe (Bargeschäft). Platba a protiplnenie prebehnú takmer súčasne, čím sa minimalizuje možnosť neskoršieho odporovania.
-
Interná dokumentácia: Každé rozhodnutie o zastavení dodávok alebo prechode na predplatbu zaznamenajte (CRM, zápis z porady). Doklady neskôr pomôžu vyvrátiť domnienku, že ste o insolventnosti vedeli.
2. Výhrada vlastníctva – dvojité istenie platby
-
Zmluvný štandard: Všetok tovar smerujúci do Nemecka predávajte výlučne s výhradou vlastníctva (Eigentumsvorbehalt). Neuzatvárajte rámcové a individuálne zmluvy a nepotvrdzujte objednávky ktoré klauzulu oslabujú alebo vylučujú, napr. spájajú nadobudnutie vlastníckeho práva k tovaru s jeho odovzdaním.
-
Opakovanie klauzuly: Uveďte ju nielen vo VOP, ale aj na potvrdení objednávky, dodacom liste a faktúre.
-
Právne účinky v konkurze
- Aussonderungsrecht (právo na vyčlenenie majetku z podstaty):
-
Ak je tovar stále identifikovateľný a nebol ďalej predaný ani spracovaný, zostáva mimo majetkovej podstaty. Dodávateľ má nárok na jeho vydanie (§ 47 InsO).
-
Insolvenčný správca smie tento nárok vylúčiť len tak, že podľa § 103 InsO prejaví vôľu splniť zmluvu a vyplatí plnú kúpnu cenu – fakticky „vykúpi“ tovar.
-
-
Absonderungsrecht (právo na oddelene uspokojenie):
-
Ak bol tovar už ďalej predaný alebo spracovaný a existuje platne dohodnutá predĺžená výhrada vlastníctva (verlängerter EV) s postúpením pohľadávok, dodávateľ nemôže požadovať vydanie veci. Namiesto toho má prednostné právo na pomernú časť výťažku z predaja alebo z inkasovaných postúpených pohľadávok (§§ 50–51 InsO). Ak výťažok nestačí, zvyšok si uplatní ako bežný konkurzný nárok
-
3. Priebežný monitoring bonity
-
Štvrťročné reporty o solventnosti: Umožnia preukázať, že neexistovali viditeľné signály platobnej neschopnosti.
-
Definovanie prahových hodnôt: Na základe konzultácie s nemeckým právnikom určite, pri akom skóre sa objednávky automaticky presúvajú do režimu predplatby alebo sa transakcia zastavuje.
4. Interný audit platieb „21 +“
-
Rozsah: Preskúmajte všetky platby prijaté po lehote splatnosti dlhšej ako 21 dní minimálne za posledné tri roky.
-
Cieľ: Identifikovať klientov, pri ktorých existuje zvýšené riziko odporovania a včas upraviť podmienky (predplatba, limity, výhrada vlastníctva).
-
Vedľajší efekt: Dáta podporia rokovania o poistení pohľadávok či stanovení úrovne kreditných limitov.
5. Ring-fence model – predaj cez nemeckú GmbH
-
Izolácia rizika: Predaj tovaru cez samostatnú nemeckú spoločnosť s ručením obmedzeným (GmbH) môže zachytiť mimoriadne nároky na úrovni dcéry a ochrániť majetok materskej spoločnosti.
-
Otvorené otázky:
-
akceptácia modelu zo strany zákazníkov a ich požiadavky na garancie,
-
začlenenie do existujúcich poisťovacích programov,
-
daňové a transfer-pricingové nastavenie
-
-
Odporúčanie: Najskôr vykonajte posúdenie dopadov (právo, dane, obchod).
Záverečné odporúčanie
Kombinácia 21-dňového limitu, výhrady vlastníctva (Aussonderungsrecht/Absonderungsrecht), priebežného rating-monitoringu predstavuje najefektívnejší spôsob, ako zabrániť tomu, aby po rokoch padla za strany insolvenčného správcu požiadavka na vrátenie už inkasovaných plnení. Pri vysokých objemoch môže byť založenie samostatnej GmbH racionálnou stratégiou ring-fence ochrany – hoci si vyžaduje starostlivé zváženie a súhlas kľúčových partnerov.